«В каждой 100-й квартире вы найдете мебель, привезенную из Китая нашей компанией». Интервью с поставщиком

Опубликовано: 19.03.2015,  Просмотров: 747

Если мебель отечественных производителей вам не по вкусу, можно найти альтернативу. Например, заказать ее в Китае. Три года компания Mivkitae.by привозит товары из Поднебесной в Беларусь. MebelMinsk.by побеседовал с Мирославом, руководителем отдела продаж, и узнал, какого качества мебель, которую они поставляют, и пользуется ли она популярностью у белорусов.

Мирослав, руководитель отдела продаж компании Mivkitae.by

В этом бизнесе очень важно соблюдать сроки доставки

Компания привозит в нашу страну любые товары, произведенные в Китае. Исключение составляют только продукты питания. По словам Мирослава, началось все с небольшого стартапа. 

– Поначалу мы работали с заказами знакомых и друзей, – вспоминает мужчина. – Но для себя сразу решили, что качество работы должно быть на высоком уровне. Затем появились хорошие отзывы и рекомендации от клиентов. Спрос на наши услуги стремительно рос. Нам ничего другого и не ставалось, как продолжать развиваться.

– Тяжело ли было завоевать эту нишу?

– Для нас это оказалась по силам. Ведь с самого начала у нас было высокое качество обслуживания и организованная команда. Сегодня около 60% населения города Минска носит одежду и обувь, привезенную из Китая. Наша компания, как никто другой, обеспечивает эту возможность. В каждой 100-й квартире вы найдете мебель, привезенную из Китая нашей компанией.

По мнению Мирослава, превзойти конкурентов можно, если постоянно развиваться и улучшать качество услуг.

– В Беларуси достаточно компаний, работающих с Китаем. В этом бизнесе очень важно соблюдать сроки доставки. А это наше преимущество. В отличие от конкурентов мы обеспечиваем стабильную ритмичность поставок и отправляем контейнеры с грузом еженедельно. Наши работники следят за тем, чтобы товар успешно прошел путь от производителя до дверей клиента.

 

Так выглядит мебель, которую привозят из Китая

Мы работаем с фабриками, которые имеют сертификаты Европейского Союза

Многие покупатели с осторожностью относятся к товарам из Китая. Мирослав уверен, что мебель, которую они поставляют в Беларусь, представляет собой беспрецедентное соотношение цены и качества. 

– В ее стоимость не заложены платежи за аренду, заработную плату консультантов, торговые наценки, – отметил руководитель отдела продаж Mivkitae.by. – Мы работаем с фабриками, которые имеют сертификаты Европейского Союза и могут продавать мебель на экспорт. Китай – это страна, которая экономит на всем и старается угодить всем в цене. Прежде чем заказать мебель, нужно четко обговорить из какого материала она будет сделана. Стоимость всегда снижается за счет некачественных материалов. Часто, заказав мебель в Китае, потребитель может получить очень внушительную скидку. Но в этом случае его ожидания по качеству могут не оправдаться. Именно поэтому наши специалисты контролируют процесс на всех этапах сборки изделий, а также предоставляют фотоотчет уже готовой мебели.

Мы поинтересовались, кто чаще всего заказывает предметы интерьера.

– Большинство наших покупателей – это обычные семьи, которые хотят купить качественную и красивую мебель по доступной цене. Чаще всего заказывают мягкую мебель для зала и спальных комнат. В последнее время стремительно растет спрос на эту продукцию у мебельных салонов и отдельных компаний, – признался Мирослав.

 

Это достаточно сложная сфера бизнеса для людей, не имеющих необходимого опыта

Мирослав рассказал, к чему нужно быть готовым тем, кто решил заняться таким же бизнесом:

– Это достаточно сложная сфера бизнеса для людей, не имеющих необходимого опыта работы с китайскими поставщиками и логистикой. Но мы можем предложить различные партнерские программы для тех, кто решил поработать с Китаем. Так вы сэкономите время и деньги, а также создайте необходимую базу для будущего развития. 

У руководителя отдела продаж Mivkitae.by есть также несколько советов для предпринимателей:

– Если вы хотите преуспеть в Беларуси, во-первых, нужно постараться стать клиентоориентрованной компанией. Удовлетворить запросы покупателей как со средним доходом, так и с высоким. Во-вторых, нужно выбирать разные направления. Какой бы клиент не захотел получить товар, вы должны привести его ему в кратчайшие сроки. В-третьих, если вы хотите преуспеть в работе с КНР, лучше обратитесь за советом и помощью к тем, кто уже имеет такой опыт. И только потом принимайте решение и предпринимайте дальнейшие шаги.
 

Автор: Людмила Волкова, MebelMinsk.by