Директор мебельной студии: «Белорусы любят качественные товары, и тенденция такова, что люди перестают покупать дешевое»

Опубликовано: 23-02-2015
«Студия К-мебель» не на слуху в отличие от известных белорусских мебельных фабрик, тем не менее, компания уже 10 лет успешно работает на рынке. Здесь создают предметы из массива березы, которые ценят не только в Беларуси, но и в Италии, Америке и Израиле. MebelMinsk.by побеседовал с директором фирмы Ириной Коноваловой, и узнал, с чего все начиналось.

 

Заниматься мебельным производством колоссально трудно


По словам директора студии, точкой отсчета можно считать 2004 год, а началось все с идеи.


– Мы почувствовали потребность. Люди устали от плохого качества мебели, однообразия и стандарта. Время диктовало больше соответствовать индивидуальным предпочтениям потребителей, а нам самим нравилась идея создавать нечто непохожее на все остальное на мебельном рынке, – вспоминает директор студии. – Мы организовали творческую мастерскую из 15 человек. В 2005 году начали активно разрабатывать предметы интерьера для коллекции «Марина» и «Маэстро». После выставки в Москве появились первые дилеры в России, а в конце 2006 года в Минске открылся салон компании «Студия К-мебель». Кроме него сегодня также работает магазин по адресу: проспект Дзержинского,9.

 



«Студия К-мебель» – это небольшая мастерская, в которой рождаются индивидуальные предметы мебели из натурального дерева. В салоне в Минске всего два дизайнера, конструктор и три продавца. На производстве в Гомеле трудятся около 150 человек.

 


– Занимаемся только мебелью из массива и только под заказ, – рассказала нам женщина. – Мы создаем предметы, в которые влюбляешься. По крайней мере, так говорят нам наши клиенты. 

 


Под открывающейся столешницей можно хранить косметику или ноутбук 

 

Мебель в студии производят по старинным технологиям. Каждая деталь изготавливается вручную. Мы спросили у Марины, почему для создания мебели используют именно березу:

 


– Из всех пород дерева только береза имеет специфический блеск. В производстве она достаточно капризна, но эффект, который получается, не сравнить ни с чем. Текстура березы позволяет нам разукрашивать мебель и всегда получать яркий теплый тон с перламутровым блеском.

 


 

Мебель из коллекции «Сальвина» пользуется популярностью и у взрослых, и у детей

 

Создание каждой новой коллекции – это длительный и трудоемкий процесс, который может занять полтора или два года.

 


Заниматься мебельным производством колоссально трудно. Сначала создается форма. На это требуется очень много времени, чтобы не просто придумать какую-то индивидуальную конструкцию, но и до мелочей проработать все архитектурно-конструкторские элементы

– Иногда все проходит методом проб и ошибок. Можно изготовить модель и понять, что это не то, что было изначально в голове. И придется начинать все заново. Рождение новой коллекции проходит достаточно напряженно и с совершенно неповторимым опытом работы с профессионалами – итальянцами производителями наружной фурнитуры Bosetti Marella, красителей Sayerlack, а также менеджерами и инженерами немецкой компании Hettich, – ввела нас в курс дела Ирина.


Наша мебель служит долго. Реставрируется через 10 лет. А потом передается из поколения в поколение


Минимальная стоимость, например, спальни и двух прикроватных тумб – около 25 миллионов белорусских рублей, а срок изготовления мебели под заказ от 45 до 90 календарных дней.

 

Необычная форма тумбы в виде каскада  позволит компактно расположить ее в доме


– Мы рассчитаны на средний класс. Наша мебель не эконом. Если мы говорим о стандартных наименованиях, то это одно, но если разрабатываем эскизные вещи, то это другое. Мы обставляем частные коттеджи. У нас много постоянных заказчиков и 80% людей, которые обратились к нам первый раз, пришли по рекомендации. Сарафанное радио – это наша единственная реклама. Так мы работаем на протяжении 10 лет, – рассказала нам Ирина.


Дипломы на выставках, гран-при – это хорошо. Но положительные отзывы людей, которые позволили нам обустраивать их гостиные, детские, спальни – вот настоящая награда

 

– Постоянные покупатели заходят к нам иногда просто выпить кофе и пообщаться с дизайнерами, с которыми работали 5-7 лет назад. Нужно любить и уважать своего потребителя. Создавать продукт, который будет вызывать положительные эмоции долгое время.



Мебель этой компании популярна в России, Казахстане, Беларуси, а также в Италии, Америке и Израиле. По словам Ирины, такой активный интерес легко объяснить:

 

 

Мебель коллекции «Марина» покорила всех на первой же выставке в Москве

 


– Во-первых, нашу мебель предпочитают люди, которые ценят все натуральное. Ведь мы ее делаем из массива березы и березовой фанеры. В производстве мы не используем ни ДСП, ни ДВП, ни ламинат, ни шпон. Во-вторых, наши клиенты – это люди, которые могут позволить себе эту мебель. Наш продукт не самый дешевый на рынке, но на фоне аналогичной мебели из Италии и Франции он кажется не таким уж дорогим. На рынке есть продукция из массива из Китая и Малайзии. Но при подробном изучении понимаешь, что стоит она столько же, как и наша, но по качеству уступает в ряде пунктов. В-третьих, клиентам нравится стиль нашей мебели – современная классика. В-четвертых, в рамках любой из наших коллекций, мы можем обустроить интерьер исключительно под привычки и пожелания заказчика.

 



Представители разных стран выбирают мебель по-разному и их предпочтения очень отличаются от предпочтений белорусов. 

 

 

Сундук «Вдохновение»


– Иностранцы находят нас через интернет или приходят по рекомендации. Когда люди видят эту мебель в первый раз, то не сразу верят, что ее сделали в Беларуси. Иногда думают, что эта итальянская мебель. 


 

Когда в студию приходят итальянцы, они иногда спрашивают: «Зачем в вашей мебели так много стекла? Что вы хотите показать?» У них это не принято. Если есть шкаф, то пусть он будет деревянный и почти без стекла. У белорусов есть особенность, что если стоит шкаф, то он, как витрина – нужно показать все.

 

Также итальянцы покупают мебель набором, чтобы несколько предметов перекликались межу собой. Фабрики многих итальянских мебельных компаний находятся сейчас в Китае. Только небольшие семейные мастерские делают настоящую итальянскую мебель, но стоит она очень дорого. И когда итальянец приезжает и говорит, что ему нравится наша мебель, то это нам льстит. 

 

 

В Израиле совершенно другой подход. Часто израильтяне покупают штучные предметы. Вот если понравился именно этот комод, то они его приобретут. Причем вся остальная мебель в комнате будет совершенно другой. Связано это, наверное, с тем, что страна еще молодая и не нужно много предметов. Также там много своих производств.

 


 

В некоторых изделиях используют технику кракле

 

Интересно, что и белорусы любят качественные товары, и тенденция такова, что люди перестают покупать дешевое. Наша мебель служит долго. Реставрируется через 10 лет. А потом передается из поколения в поколение. Например, мебель, которую делают сегодня некоторые фабрики, прослужит всего 3-5 лет. 


В Беларуси полно офисного планктона и очень мало талантливых мастеров, которые могут создать что-то своими руками


Можно сказать, что у «Студии К-мебель» нет крупных конкурентов в Беларуси, как и не было их, когда они только появились.

 


– 10-15 лет назад никто не изготавливал мебель под заказ. Более того, никто, кроме крупных предприятий не изготавливал мебель из массива. Да и у тех же госпредприятий до сих пор из массива делают только фасады. Все остальные детали мебели – шпонированные древесностружечные плиты. В отношении производства мы очень консервативны. Нам нравится внешний вид предмета и работа вручную с натуральным материалом. Думаю, именно тот факт, что мы так фанатично любим свое дело, помог нам устойчиво стоять на ногах все 10 лет упорного труда, – уверена Ирина. 

 

 

Инженер-технолог Марина демонстрирует  потайной  встроенный бар в шкафу

 

В этом бизнесе есть свои подводные камни.

 


Считаю, что основная проблема в любом бизнесе – это люди. У нас многие уверены, что работать руками – это низкоквалифицированный труд.

 

– В итоге в Беларуси полно офисного планктона и очень мало талантливых мастеров, которые могут создать что-то своими руками. Мы понимаем, как тяжело сформировать коллектив профессионалов, фанатично увлеченных процессом. Поэтому нам так нравится называть себя «студией». Несмотря на разделение «офис», «магазин» и «производство». Мы не относимся к производству мебели исключительно как к бизнесу и вкладываем в это дело очень много своей души. 

 



В ближайшее время открывать еще один салон в Минске «Студия К-мебель» не планирует. Компания продвигается на ранках Прибалтики, Польши и Германии. У директора есть несколько советов для тех, кто хочет преуспеть в Беларуси:

 


– Преуспеть в Беларуси можно, как и в любой другой стране. Нужно работать: над собой, над любимым делом, вместе с людьми и для людей.


Автор: Людмила Волкова, MebelMinsk.by


И мы будем присылать вам подборку самого интересного (не чаще 1 раза в неделю)


Майкл
Comment
Re:
дата : 12.03.2015 в 10:28:38
ужасная мебель. через пару месяцев вся рассохлась, дверки в шкафу не закрываются, в баре отвалились стекла. Кому нужен такой массив за сумасшедшие деньги?? давно пора засудить за такие деревянные изделия
Оля
Comment
Re:
дата : 13.04.2015 в 15:12:15
Уважаемый Майкл, вы как будто говорите про совершенно другую компанию! На самом деле у меня тоже в комнате эта мебель. эти ребята, кстати, очень молодцы в плане качества. мебель пришла чистенькая, красивая, все дверцы, ящики на месте. все катается, все открывается. ничего не выпадает, как Вы говорите. а по поводу "такой массив за сумасшедшие деньги" - не знаю. средние цены абсолютно. съедите в "свислочь" - там такие же абсолютно цены на гостиные из всяких дсп/мдф. зато они точно не рассохнуться - вонять только будут, но за эти же деньги :)
Виктория
Comment
Re
дата : 13.04.2015 в 22:35:59
Не знаю зачем такое писать, Майкл. Подозреваю конкурента К-Мебели :). Я работаю с этой компанией долгое время и точно знаю то, что Вы пишите - полная ерунда. Знаю как их продукт, так и людей которые занимаются этой мебелью. У них очень высокие требования к качеству и к уровню сервиса. Они сотрудничают с Италией - именная итальянская фурнитура, у них мебель покупают чиновники и служащие посольств, они в Америку контейнеры мебели отправляют, сотрудничают с Израилем. Если дорогу где-то Вам перешли, так у нас вроде как рыночная экономика. Хотите соответствовать - никто не мешает. Но ведь всегда легче продвигаться критикуя других, вместо того чтобы поставлять на рынок УТП.
Лариса
Comment
Re:
дата : 27.04.2015 в 14:21:01
Хотелось бы сказать несколько слов в защиту производителя. Отличная качественная мебель,никаких претензий по качеству мебели нет. Покупали детскую мебель (кровать и прочее). По ЭКО исполнению мебели,пожалуй, лучшее что есть на рынке России.

Добавить комментарий

Поля отмеченные * обязательны. HTML тэги отключены.

Если не можете разобрать код, нажмите на него. Картинка будет заменена.