Фотоотчет с тренинга Виталия Дубовика по продаже кухонь

Опубликовано: 10.08.2016, Просмотров: 794

Помните статью, в которой бизнес-тренер рассказывал, как продавать кухни? Оказалось, Виталий утаил от нас очень (!) много интересного: на семинаре было много конкретики и жесткой практики. В отчете — подробности о том, чему учили на тренинге.

Вот статья, в которой Виталий Дубовик рассказывает о скрытых возражениях и определение платежеспособности посетителей мебельного магазина. Опубликованные советы оказались только каплей в море — мы пробыли на семинаре полчаса, но за это время получили больше информации, чем собрали для статьи.

Тренинг прошел 9 августа в бизнес-клубе «Имагуру». Организатор — школа ActiveSales.

Вы знали, что клиент хочет трижды услышать убедительные ответы на вопрос «Ну и что?» Что в алгоритме преодоления возражений 4 блока? Догадывались, что погасить агрессию самого буйного клиента можно по схеме из 7 семи шагов? При общении с таким клиентом вы не забываете перед конструктивным ответом делать умиротворяющую «прослойку»?

Когда участники тренинга рассказывали о своих впечатлениях, чаще всего звучали слова «возражения» и «потребности»: блоки о выявлении потребностей клиента и работу с возражениями «зацепили» продавцов сильнее всего.