IKEA в Украине: почему пример захода популярной сети на новый рынок считают неудачным

Опубликовано: 25.10.2018,  Просмотров: 506

IKEA, спустя 13 лет обещаний, наконец-то зашла на украинский рынок. Но обошлось не без скандалов. Глава Директората Ассоциации франчайзинга (Украина) Андрей Кривонос в рамках семинара-выставки франшиз при поддержке Белфранчайзинга представил кейс этого непростого захода, а также рассказал о перспективах развития.

Андрей Кривонос, Ассоциация франчайзинга (Украина)

 

IKEA – плохой пример захода на новый рынок

С 2005 года IKEA обещала зайти на украинский рынок, но соглашение было подписано только в 2018 году. Компании был выделен земельный участок, но до сих пор не понятно, как она им воспользовалась. Есть мнение, что участок просто продали для строительства другого ТЦ.

 

Также возник скандал, когда IKEA обвинила Украину в невозможности вести честный и прозрачный бизнес на территории страны. Многие крупные компании, в том числе Metro, Auchan и Leroy Merlin, которые на тот момент уже работали на украинском рынке, обиделись на такие заявления, но скандал быстро замяли.

 

Участники семинара франшиз

 

Немаловажным фактором является и то, что выход IKEA на украинский рынок совпал с требованиями ЕС и МВФ возобновить импорт не переработанной древесины, а это одна из самых криминальных сфер украинского импорта (после грецких орехов). Соответственно украинские политики стали обвинять IKEA в лоббировании своих интересов для использования древесины в целях производства товаров в Европе и на других рынках.

 

Тем не менее, несмотря на все перипетии, для захода IKEA на украинский рынок была создана специальная рабочая группа при правительстве, в задачи которой входило решение всех административных вопросов запуска.

 

«Так заходить нельзя — это неправильный подход и фактически заталкивание компании на рынок. В Украине сегодня работает большое количество международных компаний, и покупает порядка 40 млн. человек, поэтому франчайзерам априори должны быть интересны такие рынки, и заход должен быть более гармоничным», — сказал Андрей Кривонос.

 

Участники семинара франшиз

 

Новый формат и радость президента 

• Начиная с президента, многие постят в ФБ и радуются выходу IKEA на рынок.
• Неофициально присутствие IKEA на местном рынке является позитивным сигналом для других международных инвесторов.
• Первый магазин откроется в Ocean Mall — за домом с летающей тарелкой.

Первая IKEA откроется в ТЦ Ocean Mall – историческом здании, которое напоминает приземлившуюся космическую тарелку. Это Центр науки и информации, который существует с 60-х гг. – достаточно интересное здание и локация. Компания остановилась на формате городского магазина в черте города, а не супер-молла. И Украина стала одним из первых рынков наряду с Францией, Великобританией, Данией, США, и Китаем, где IKEA открывает магазин такого формата.

 

«Основная фишка городского формата — магазин не вынесен за черту, а находится в самом центре города. Станция метро Лыбедская — это недалеко от Крещатика, там расположена деловая часть города, и специфика такого клиента заключается в том, что этот человек не особо хочет выезжать за город только ради покупок в большом магазине.

 

Поэтому точки нового формата — это примерно 2,5 тыс. кв.м., без огромных лабиринтов, с максимально простым ассортиментом, расположенные в центре. Соответственно бренду придется более агрессивно выстраивать работу с покупателем, который вынужден выбирать в узком ассортименте. Это интересная специфика, так как IKEA никогда раньше не заходила на новые рынки с таким форматом», — сказал Андрей Кривонос.

 

Отметим, что на сайте IKEA Украина пока не добавлена в список стран присутствия, и это тоже является маркером сложности ведения переговоров.

 

Первый магазин IKEA в Украине откроется в «Ocean Mall» — за домом с летающей тарелкой

 

2019 год: расширение сети IKEA

На данный момент уже ведутся переговоры по открытию еще одной точки IKEA в ТЦ «Ипподром». Это здание — недостроенный Ледовый дворец 80-х гг., который когда-то готовили под проведение Олимпиады, но оказалось, что здание стоит на болоте, а это чревато обрушением, поэтому стройку приостановили и законсервировали.

 

На данный момент украинские предприниматели доказали госинспекции по строительству, что здание безопасно и приступили к ремонтным работам. Планируется, что к концу 2019 года объект будет сдан в эксплуатацию.

 

Источник: megapolis-real.by