Мебельные бренды ищут спасение в DIY-сетях и гипермаркетах: как выглядит выгодное партнерство

Опубликовано: 16.10.2025,  Просмотров: 187

Производители мебели ищут новые пути для увеличения продаж. Решением может стать активное сотрудничество с DIY-сетями, предлагающими товары для дома и ремонта, размещение магазинов на базе торговых центров.

Ситуация в России

 

По информации Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), все больше мебельных компаний начинают осваивать формат продаж через DIY-гипермаркеты. Например, Первая мебельная фабрика планирует увеличить свое присутствие в сети «Домовой» с одного до семи салонов уже в этом году.

 

 

По словам Александра Шестакова, генерального директора фабрики и президента АМДПР, другие крупные DIY-сети, такие как «Все инструменты», «Лемана Про», OBI и «Петрович», также активно привлекают известные мебельные бренды. В их ассортименте уже можно найти корпусную мебель от «Любимый Дом», «Феникс», «Лузалес» и «Боровичи-мебель», садовые комплекты Keter, столы и стулья TetChair, а также матрасы «Аскона».

 

АМДПР оценивает, что торговля мебелью через DIY-гипермаркеты позволяет производителям увеличить свои продажи в среднем на 10–15%. Это становится особенно актуальным на фоне сокращения числа мебельных магазинов. По данным 2ГИС, за последний год количество мебельных магазинов в городах с населением от 500 тысяч человек уменьшилось на 8,7%, достигнув отметки в 10,2 тысячи. Причинами такого падения стали общее замедление рынка мебели, снижение темпов жилищного строительства и ограниченная доступность кредитов. 

 

Однако выигрывают от такого сотрудничества не только производители. DIY-сети, испытывающие снижение трафика и оборотов из-за стагнации рынка жилой недвижимости, заинтересованы в привлечении новых категорий платежеспособных покупателей. Павел Люлин, вице-президент Российского союза торговых центров, уверен, что сотрудничество с известными мебельными брендами поможет DIY-гипермаркетам адаптироваться к новым условиям рынка.

 

По оценкам эксперта, доля брендовой мебели в структуре продаж DIY-гипермаркетов сегодня составляет 10–15%. Развитие партнерских отношений с производителями может увеличить эту долю еще на 8–12%.

 

Белорусский опыт

 

В Беларуси популярным форматом является размещение мебельных магазинов на территории торговых центров. Это обеспечивает высокий трафик и экономию на привлечении целевой аудитории. Многие торговые центры также активно проводят маркетинговые мероприятия и рекламу. Примеры таких проектов можно найти в минских ТЦ «Скала» (магазин мебели «Ами»), ТРЦ «Prizma» Divan.by, Swed House) и в ТЦ «Сеница» за МКАДом (мебельный ряд с участием «Пан Диван», «ДМ-Мебель», «Стиль», «ЛАМА-МЕБЕЛЬ», «Ардис», Lismebel и KUSHETKA).

 

 

Сотрудничество между российскими производителями мебели и DIY-сетями может стать обоюдовыгодным решением в непростых экономических условиях. Однако, ключевым фактором успеха станет умение производителей адаптироваться к требованиям ритейлеров и эффективно продвигать свою продукцию в новом для себя формате.
 

Фото из открытых источников