Мебельный застой: как малому бизнесу расти в период нулевого роста – мнение маркетолога

Опубликовано: 20.10.2025,  Просмотров: 151

На прошедшей специализированной выставке «Мебель&Деревообработка Урал» 2025 обсуждалась актуальная тема «Прорывные продажи в эпоху нулевого роста». О чем говорили эксперты?

С 13 по 15 октября в МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО» 4-я Международная выставка мебели, оборудования и комплектующих для деревообрабатывающего, лесоперерабатывающего и мебельного производства «Мебель&Деревообработка Урал» 2025.

В первый день выставки проходил Furniture Retail Forum Урал 2025: Прорывные продажи в эпоху нулевого роста. Одним из спикеров была маркетолог Марина Теске, которая выступала с темой маркетинга малого бизнеса.

Осветим основные тезисы ее выступления, которые наверняка будут интересны небольшим производствам.

 

 

1. Маркетинг – не расходы, а инвестиции

Выделите на маркетинг 3% от вашего дохода за прошлый период. Такой бюджет позволит вам найти новых клиентов и удержать старых.

2. Ваша аудитория – ближе, чем кажется

Для малого бизнеса ваша основная целевая аудитория — это ваши контакты и ближайшее окружение. Начните с «теплых» связей, сарафанное радио всегда работает.

3. Каналы продвижения: где искать клиентов?

• Социальные сети. Активно ведите страницы, показывайте процесс, готовые работы, общайтесь с аудиторией.
• Ритейл-медиа и маркетплейсы  — прямой путь к широкой аудитории. Заходите на площадки, где люди уже ищут мебель.
• Собственный ресурс или бот в Telegram. Создайте канал или бот для прямого общения с клиентами, рассылки акций и быстрой обратной связи.
• Традиционная розница. Она работает, но требует оптимизации и пересмотра подходов в нынешних условиях.

4. Стратегия решает все

Помните, выбор каналов зависит от вашей цели – наращиваете ли вы долю рынка или стремитесь увеличить средний чек. Рассмотрите такой канал сбыта, как меблировка социальных учреждений (школы, детские сады, медицинские центры). Это может стать стабильным источником крупных заказов.

 

 

В эпоху застоя выживают и развиваются те, кто не боится меняться, экспериментировать и искать новые пути.