Некоторые ИП не смогут продавать товары на маркетплейсах с 2026 года: что делать продавцам

Опубликовано: 13.10.2025, Просмотров: 788

С 2026 года индивидуальные предприниматели (ИП) в Беларуси не смогут продавать товары через Wildberries из-за изменений в законодательстве. Это связано с изменением правил ведения оптовой торговли с нового года.

Что известно

«Экономическая газета» сообщает: с 2026 года индивидуальные предприниматели (ИП) не смогут продавать товары на маркетплейсах, если их деятельность будет признана оптовой торговлей. Об этом сообщило Министерство экономики в связи с новыми правилами, вступающими в силу с нового года.

Вопрос обсуждался в сентябре на заседании рабочей группы по деятельности ИП, созданной при общественно-консультативном совете по развитию предпринимательства при Минэкономики.

В чем причина

Дело в том, что, когда Wildberries выкупает товар у поставщика-ИП (что подтверждается уведомлением о выкупе), эта сделка автоматически квалифицируется как оптовая. Юридически, дальнейшая реализация товара конечным потребителям самим Wildberries уже не имеет значения для ИП – ключевой момент заключается в самой первой передаче товара, подпадающей под определение «опт».

Поскольку оптовая торговля не вошла в действующий перечень разрешенных видов деятельности для ИП, с 2026 г. такой деятельностью ИП заниматься не смогут.

Что делать продавцам

Что же делать белорусским ИП, чтобы не потерять этот канал продаж? Есть несколько вариантов:

Регистрация юридического лица (ЧУП, ООО). Это, пожалуй, самый очевидный и надежный путь. Создание юридического лица позволит легально заниматься оптовой торговлей, масштабировать бизнес и получить доступ к другим маркетплейсам, предъявляющим аналогичные требования. Варианты оформления – бесшовный переход (сохранение бизнеса без налоговых потерь) или создание нового юрлица (для параллельной деятельности).
Переход на другие маркетплейсы. Некоторые площадки (например, Ozon или локальные белорусские маркетплейсы) могут пока еще допускать розничные схемы работы. Однако стоит учитывать, что трафик на этих площадках может быть меньше, чем на Wildberries, и нет гарантий, что в будущем они не введут аналогичные ограничения.
Альтернативные модели продаж. Рассмотрите возможность создания собственного интернет-магазина с таргетированной рекламой, размещения на других площадках (например, на мебельном портале MebelMinsk.by) или использования социальных сетей (Instagram, Telegram-магазины).

Как подготовиться к изменениям?

Проанализируйте текущую схему работы. Если Wildberries выкупает товар, это опт.
Рассмотрите регистрацию ЧУП/ООО. Это единственный гарантированный способ продолжить сотрудничество с Wildberries после 2026 года.
Изучите альтернативные площадки. Не кладите все яйца в одну корзину – диверсифицируйте каналы продаж.
Следите за новостями от Wildberries. Будьте в курсе возможных изменений в правилах платформы.

Эти изменения могут стать серьезным вызовом для белорусских ИП. Однако своевременная подготовка и взвешенный выбор стратегии помогут минимизировать риски и адаптироваться к новым условиям.