Рынок мебели выходит в 2026 год с акцентом на качество и омниканальность

Опубликовано: 12.11.2025, Просмотров: 351

Эксперты отмечают четыре главных тренда, которые позволят продавцам мебели продолжать развитие в изменяющихся условиях рынка.

Директор по стратегическому маркетингу мебельного комплекса «Гранд» Александр Гринько предупреждает — отрасль входит в новый сложный этап, где успешность будет зависеть от гибкости и скорых стратегических решений.

Рассмотрим ситуацию на примере соседней России, который может быть показателен и для нашей страны.

Ключевые экономические индикаторы уже сигнализируют о спаде: по данным Росстата, производство мебели в России в январе–апреле 2025 года сократилось на 1,6%, а годовой прогноз по объему — падение примерно 3% в натуральном выражении. В денежном выражении возможен рост на 7–8% из‑за инфляции, но участники рынка рассматривают и более жесткий сценарий — снижение продаж на 10–15% при одновременном росте цен на 15–25%. Одновременно число новых игроков упало на 16,5% в первом полугодии 2025 года (данные Rusprofile), что указывает на насыщение и растущие барьеры для входа.

На это накладываются макрофакторы: снижение покупательной способности населения, замедление жилищного строительства (вводы 2025 года отстают от планов), высокая ключевая ставка (около 18% в сентябре 2025) и рост импорта из «дружественных» стран, создающий избыточное предложение. Критичен и кризис строительного рынка: по данным АМДПР, годовые закупки застройщиками мебели упали на 20–25%, сейчас на новостройки приходится лишь около 15% от объема продаж мебельщиков, тогда как в отдельных проектах 2023‑го доля полностью меблированных квартир доходила до 50%, а с готовой кухней — до 80–90%.

Тренды, которые будут работать и в Беларуси

Еще одна проблема — зависимость от зарубежных комплектующих и сервисного обслуживания оборудования. Несмотря на прогресс в импортозамещении, высококачественная фурнитура, премиальные плиты и мебельные ткани остаются узким местом; дефицит запчастей ухудшает ремонтопригодность парка станков.

Выход из новой волны нестабильности возможен, но потребует от производителей сочетания оперативности, инвестиции в сервис и технологий и внимательной работы с конечным спросом.

Тренд 1 — качество вместо цены. По мере насыщения базового ценового сегмента борьба перемещается в средний и премиум-классы, где решающее значение приобретут дизайн, экологичность, долговечность и сервис. На рынке растет спрос на авторский дизайн, экологичные материалы и расширенные гарантии; клиенты готовы доплачивать за понятные УТП и снижение риска при покупке (пример — сервис «гарантия комфорта» у компании «Аскона»).
Тренд 2 — кастомизация и модульность. Компактное жилье остается массовым форматом, что стимулирует спрос на модульные системы, мебель на заказ и трансформируемые решения.
Тренд 3 — решения «под ключ». Потребитель ищет не только экономию средств, но и времени: популярность комплексных интерьерных предложений и услуг дизайнера растет. Производителям выгодно предлагать готовые коллекции и полный спектр услуг, превращая товар в готовое интерьерное решение.
Тренд 4 — новые каналы продаж. Маркетплейсы активно оттягивают долю офлайна: на Wildberries в первой половине 2025 продажи мягкой мебели и других категорий показали двузначные приросты. Омниканальная модель становится отраслевым стандартом.

Что делать продавцу

Александр Гринько предлагает несколько практических векторов адаптации к 2026 году:

диверсификация каналов продаж и усиление онлайн‑коммуникаций;
фокус на модульных, многосценарных решениях и устойчивых материалах — под тренд осознанного потребления;
интеграция сервисов (сборка, постгарантийное обслуживание, мебель под ключ) для добавления ценности;
оптимизация ассортимента и затрат, а также гибкое ценообразование с учетом покупательской способности.

Ключ к успеху — сочетание устойчивых материалов, премиального сервиса, гибких модульных решений и развития онлайн-каналов. Компании, которые выстроят такие стратегии к 2026 году, получат конкурентное преимущество.